李鹰昊
失败两次从头再来 一份方案换来100万
经历过两次失败，如今的李鹰昊更加自信。
■ 人物档案
姓名：李鹰昊
年龄：33岁
籍贯：湖北武汉
职务：武汉文正科技有限公司总经理
大学毕业一年就下海，年轻气盛的李鹰昊尝到了失败的苦果。勇敢的他东山再起。经过一次次的大胆尝试和探索，10年后，这个执着于给自己打工的人终于找到适合自己的路——为网友组织各种各样的团购活动。
短短两年时间，李鹰昊一手创办的“我团网”页面浏览量日达10万余次，月成交额达100万元。这使他不仅在“茫茫网海”里站稳了脚跟，还打破了网站是烧钱机器的“宿命”。如今，“我团网”已跻身我省知名度最高的电子商务站前列，其成功的运营模式令业内惊叹。
“再过三五年，希望我的网站能上市，成为华中地区首个上市的网络科技公司。”如今，李鹰昊已不再是10年前那个冲动青年。
盲目创业
公司仅开半年就关门
1996年4月，毕业于空军雷达学院计算机专业的李鹰昊揣着1000元钱，从武汉南下广州闯荡。从电脑维护到计算机编程，他的月薪很快就达到5000多元，令不少同学羡慕不已。
只干了半年时间，喜欢“瞎折腾”的李鹰昊便辞去了工作，已有了5万元积蓄的他不想再给别人打工。1997年7月，李鹰昊在广州成立了自己的第一家公司——众翔商贸公司，专门从事集团电话的代理和销售。当时的李鹰昊，很是为自己如此快速地实现创业梦感到骄傲。
开公司不是件容易的事。李鹰昊租了套100平方米的两室一厅，摆上两个办公桌和一台传真机就算开张了，吃住、办公都在里面。每天，李鹰昊就和一个同学抱着电信黄页四处打电话，接着再出去跑。由于缺乏营销经验，他们屡屡碰壁。5个月过去了，公司未能做成一笔生意，心灰意冷的李鹰昊只好将公司关闭，5万元的投资亏掉了4万。
初次创业却遭受了当头一棒，李鹰昊觉得自己很失败，后悔当初自办公司太盲目，明显操之过急。
从头开始
小老板做10个月业务员
饱尝创业失败的苦果，李鹰昊开始总结教训——不懂营销的人当不好老板。他决定先从最底层的业务员做起。
一个月后，李鹰昊如愿以偿在深圳健威家具公司找到了一份业务员的工作，负责办公家具的推销。
推销员的工作很单调也很辛苦，李鹰昊称之为“扫楼”。他每天早上背着装有木材样板的大挎包出门，跑遍一栋栋写字楼，一家家敲门推销。在这家公司里，李鹰昊呆了10个月，不仅积累了市场销售经验，还掌握了一些管理企业的方法。
1998年10月，在父亲的动议下，李鹰昊辞去深圳的工作回到武汉。这次，他和父亲联手投资30万元，创办了武汉文正科技公司，主要从事各类软件的代理和销售。这可是熟悉的老本行，李鹰昊觉得自己有了用武之地。
一次偶然的机会，公司一名业务员去一家行业报纸联系业务，了解到对方每个月月底要给通讯员寄稿费，所有员工都要上阵手抄汇款单，弄得手忙脚乱。李鹰昊一听，动了心思，自己能否设计一个软件程序，免去客户的手抄之苦？当即，他一拍桌子，大声说，“我们明天就动手开发。”
第二天，李鹰昊召开公司大会，动员全公司重点开发这套软件系统。功夫不负有心人，半年后，李鹰昊和技术人员终于联手成功研发了这套“通讯员考核软件”。过去需要十几人两天不停工作才能做完的事情，一个人几分钟就能完成。这笔生意，让公司赚了4万多。
随后，李鹰昊又花费了近半年时间，根据不同报纸的特点，将这套软件进行改进和完善，升级成员工业绩考核系统。
令李鹰昊自豪的是，当时，这套系统填补了行业空白。得知信息的北大方正公司主动上门要求合作，进行联合销售。在行业老大哥的帮助下，李鹰昊的这套软件被全国40多家媒体采用。
尝鲜互联网
20万打水漂
在波涛汹涌的软件业浪潮里，李鹰昊那个只有十余个员工的小公司显得势单力薄。2004年起，随着互联网的普及和国内外大软件公司的冲击，文正公司出现了生存困境。
李鹰昊不得不考虑，将公司的经营主业进行转向，“否则将是死路一条。”当时，创办各种各样的网站正日渐成为一种流行。很长时间里，他一直关注着武汉房地产界的门户网站——亿房网。看着这个网站的红火，他在想，能否借鉴其运作模式，打造出一个建材装修类的门户网站？
2005年3月，他按照自己的设想，投资20万元创办了怡家网，计划将其打造成湖北地区装修建材的门户网站。李鹰昊说，自己当时想得挺简单，人气起来后，自然会引入大批的广告收入。
但是，他没有想到，办网站是个烧钱的事。信息采集、网络维护和更新、人员工资等等支出一天天加大。同时，由于怡家网特色不够和缺少推广，一天的浏览量不足百人，毫无利润来源。
进军互联网一年半，李鹰昊投入的20万元打了水漂。对于李鹰昊，这还不是打击最大的，由于长时间入不敷出，他的文正公司面临着倒闭的命运。
危急时刻
一个方案换来100万
就在李鹰昊准备关掉公司退出互联网时，妻子的一个举动让他重新燃起了希望。
2006年9月，李鹰昊家准备装修，精明的妻子为了省钱，跟朋友一起参加由一个网站论坛发起的装修建材团购。网友们按照约定时间来到汉西建材市场现场砍价，一算下来，优惠不少。
能否创办一个专业的团购网站？网民不需要到现场，就能达到团购的目的。深受启发的李鹰昊决定再搏一把。但这时的他已经没有资金再投进了，必须寻找投资人，救活自己的企业。
吸取以往太过冲动的教训，这次他要做足功课，务必要让投资人看中自己的方案。每当夜深人静时，他就开始研究淘宝网、拍拍网、篱笆网等各类知名的电子商务网站。熬了120多个日日夜夜，李鹰昊终于写出了一份长达47页的策划方案，“我团网”的运营模式跃然纸上。
与其他大多电子商务网站不同的是，李鹰昊计划做的不是一个单纯的网络信息发布平台，还负责团购商品的分拣和配送。这样，发起者、商家、购物者三方都省心。
李鹰昊将策划书分别投寄给了全国各地的20多个投资公司或投资人。剩下的，就是焦急的等待。一个星期、半个月、一个月过去了，没有任何回音。就在李鹰昊几乎绝望时，一位专业风险投资人杨先生突然来到武汉，要求与他面谈。这位武汉老乡的出现，令李鹰昊喜出望外。一番考察后，杨先生当即决定两个月内拿出100万元投资给李鹰昊，以完善“我团网”的运营模式和各项功能。
对于李鹰昊来说，这无疑是久旱逢甘霖，他的企业得救了。
成功运营
网站两年成“名牌”
由网友在团购网站上自封“团长”、并发起团购，其他网友报名参与，所有交易全部在网上进行，商家的商品配送到“我团网”，由网站发送出去。
经过5个多月的运营后，网站人气步步攀升。眼下，“我团网”每天都有两三百人参加团购。在这里，网友们自发组织了一场又一场生活家居饰品、食品、服装等的团购活动。
随着知名度的日渐提高和注册会员的不断增多，“我团网”的点击率和交易额迅速飙升，还引起了我市多家大型商业企业和知名网站的关注，对方正计划与其合作。
“如今的我团网已不再是烧钱机器，而进入了稳步盈利阶段。”李鹰昊自豪地说。
